Como fazer uma rifa online que realmente vende

Quase toda rifa que não vende erra na mesma conta: o organizador escolhe o prêmio primeiro e o preço da cota depois, no chute. A ordem certa é a inversa.

Comece pela conta, não pelo prêmio

Decida quanto você precisa arrecadar. Divida por um preço de cota que caiba num Pix sem pensar — entre R$ 5 e R$ 20 é onde a maioria das rifas fica. O resultado é a quantidade de cotas.

Se essa quantidade parecer grande demais para o seu público, o problema não é a rifa: é o prêmio. Um prêmio caro exige ou muita gente, ou cota cara — e cota cara reduz a quantidade de gente. Não há terceira saída.

Cotas demais matam a rifa

Uma rifa de 10.000 cotas com 300 vendidas parece abandonada, e quem chega depois vê isso. Uma de 500 cotas com as mesmas 300 vendidas parece prestes a esgotar — e escassez vende.

Prefira poucas cotas, mais caras, e faça outra rifa depois. É melhor esgotar duas rifas de 500 do que arrastar uma de 5.000.

O comprador precisa saber como será o sorteio

É o que separa uma rifa de um golpe, aos olhos de quem nunca ouviu falar de você. Diga o método antes de vender a primeira cota, e escolha um que a pessoa possa conferir sozinha:

• Loteria Federal — o resultado é público e ninguém controla. É o método com mais credibilidade no Brasil, e o mais fácil de explicar.
• Sorteio com semente publicada — o número sai de um sorteio aleatório cuja semente é revelada junto com o resultado, para qualquer um refazer a conta.

Aqui, os dois publicam a comprovação na própria página da rifa: o número de partida, de onde ele veio e a regra que levou daquele número até a cota premiada. Quem perdeu consegue conferir sem pedir nada a você — e é exatamente por isso que ele volta a comprar na próxima.

Divulgue com o link, não com a imagem

O impulso é montar um card bonito e mandar no grupo. O problema é que ninguém compra de uma imagem: a pessoa precisa perguntar como paga, você responde, manda a chave Pix, ela paga, você anota o número. Cada etapa perde gente.

Mande o link. A página abre, mostra quantas cotas restam em tempo real, o comprador escolhe, paga o Pix e recebe os números na hora. Sem cadastro e sem você no meio.

Não empurre a data do sorteio

Prorrogar porque "faltam poucas cotas" é o erro mais caro da lista. Quem comprou contando com a data avisa os outros, e a próxima rifa começa com a reputação no negativo.

Se sobraram cotas, sorteie entre as pagas na data prometida. Uma rifa menor entregue no prazo vale mais do que uma grande entregue quando deu.